小學托管教育機構怎樣開班 需要什么條件

招生、只有抓住準確的時間、準確的市場需求、有效的招生渠道，托管班在招生方面，才會有一個好的效果，才能占據更大的市場份額。

 

托管班如何才能做好招生？怎么做招生規劃？宣傳活動如何開展？我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個階段，第一個階段是春招，第二個階段是暑招，第三個階段是秋招，第四個階段是冬招，這四個階段構成了一個招生循環體系。下面我們來看一下具體每個階段該如何進行招生規劃：

 

1、春季招生

春季招生的設計一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報名贈送暑期部分的課程或者活動，那么我們實際上已經開始做暑期招生了，而不用給家長優惠價或者是禮品。在春季結束以后，一定要做一個六一活動，把兒童節活動突出續費，如果續費成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

 

2、暑假招生

從6月10號以后到7月初，學校基本進入了暑期招生階段。很多學校在暑期都會進行低價招生，然而這個低價招生一定要有策略性和技巧性，比如把學費總額降低，但是單價不變。吸引的生源可以做一個秋季班優惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進來。

 

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報秋季招生課程，可以送寒假的集訓課、特色課、活動課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時候集中上，或者通過考前培訓等形式快速消化掉。

 

4、寒假招生

寒假招生時可以做一個老帶新的活動，并給予較大的優惠力度，提前把生源圈進來，然后通過寒假期間進行轉化，為來年春季招生做準備。

 

在做完以上的招生規劃后就可以用實際的方式來進行招生活動策劃了，那么，常見的招生策劃方式有哪些？如何融合到大大小小的節假日主題里面？

 

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