我們在看廣告的時候，當(dāng)看到自己感興趣的文案時，是不是經(jīng)常會發(fā)出“嗯，有道理”、“原來如此”、“好像是這么回事”等共鳴的內(nèi)心獨(dú)白。
 
甚至有的人，在看完廣告后，會立即產(chǎn)生廣告主需要的行動，譬如下載、交易等。
 
是的，這就是一條好文案（泛指廣告，包括文字、聲音、視頻）的魅力所在。那我們今天就來說說如何寫出一個讓別人產(chǎn)生共鳴的文案。
 
我把文案創(chuàng)作分為三個部分，前提是有了營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，他們分別是：看、寫、潤，這也是文案創(chuàng)作的三要素。
 
1）看
 
寫文案前，我們必須要看。不看明白，不看清楚，是寫不出好文案的，你都不懂這個行業(yè)，這個產(chǎn)品的功能，消費(fèi)者到底為什么買單，怎么能寫出讓別人買單的理由。
 
看分很多種，一種的是積累的看，每天至少看2小時書，獲取一些哪怕跟自己不相關(guān)的知識。
 
另外一種是臨時抱佛腳的看，只尋求與自己項(xiàng)目相關(guān)的資料，這年頭百度一下，你就能搜到一些文獻(xiàn)。不僅要看，還要思考，思考為什么文獻(xiàn)是這樣的結(jié)論。
 
這些相關(guān)的資料主要有產(chǎn)品自身，該產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者什么問題，供應(yīng)鏈如何，制造環(huán)節(jié)如何，銷售渠道如何，毛利如何，是直銷還是代理，條件允許的話看看財報。
 
還有行業(yè)信息，該產(chǎn)品屬于什么品類，它的競品有哪些，直接競品（同質(zhì)化）、間接競品都是那些，競品與我們的區(qū)別在哪，為什么他要那么做，行業(yè)的痛點(diǎn)是什么。
 
以及消費(fèi)者態(tài)度，多看看消費(fèi)者的牢騷，沒事去微博搜索下負(fù)面，看看消費(fèi)者為什么不滿意，什么又是消費(fèi)者真正需要的，消費(fèi)者在為什么買單。
 
看完你還要抽象，把一樣的結(jié)論，不同的描述抽象出來，把一樣的描述，不同的結(jié)論抽象出來，然后在全面解讀這些一樣的不一樣到底有何區(qū)別。
 
2)寫
 
看完以后，接下來就是寫了，你需要想出幾個與之相關(guān)的名詞、動詞、形容詞、行話、俚語、事實(shí)、數(shù)據(jù)、態(tài)度等詞，我一般把這稱之為標(biāo)簽。
 
這些標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，目的是讓人看到這些標(biāo)簽后引發(fā)聯(lián)想。前提這些標(biāo)簽在消費(fèi)者腦中就必然有個形象或者認(rèn)知度極高，是舊的認(rèn)知。
 
然后拼湊這些詞組，形成短句。譬如蘭博基尼大牛子的文案就可以是“會飛的汽車”，當(dāng)消費(fèi)者接受到這樣的廣告后，聯(lián)想車都能飛了，這得多快阿。
 
3)潤
 
有了這樣的短句，z后就是潤色這個句子。
 
潤色的技巧其實(shí)是很多的，一般為把句子變簡潔，讓句子成為行動的一部分，并列的句子，以及讀起來更押韻的http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/句子。
 
把句子變簡潔這個很容易理解，直奔主題，讓受眾看完就產(chǎn)生行動，譬如黃燜雞15一份，這個文案不失為一個不錯的文案，特別是飯點(diǎn)。